誰是4月份國內彩電行業的銷量冠軍呢？如果僅僅是樂視在宣傳自己的第一，恐怕關注這個問題的人還不會很多。但是，中怡康的“烏龍”報告卻讓這事情火了一把：中怡康給海信和樂視的報告，分別顯示海信和樂視是行業第一。

    奇視點：如何看待中怡康的報告矛盾，以后調研公司的數據還能信嗎？

    蕭蕭：國內彩電行業品牌銷量排名報告主要有中怡康和奧維咨詢兩家。二者長期的數據觀察還是比較有可信度的。但是，受到調研方法、數據模型差異、采樣特性和市場自身波動性的影響，二者數據的某一個具體數值的“絕對意義”還需要綜合其他可知因素分析。

    中怡康已經解釋了它的報告“烏龍”問題，是海信和樂視采用的數據口徑有出入——即，樂視自身官網商城的數據，很難納入客觀的調研監測體系。事實上，所有品牌、所有產品類型，在電商的銷售都分為第三方平臺和獨立官網。對于前者，調研機構可以掌握比較準確的數據，對于后者那就只能看“王婆如何說了”。

    奇視點：那么，樂視真的是國內4月份彩電市場的銷量冠軍嗎？

    蕭蕭：目前，中怡康和奧維咨詢的數據對樂視的銷量的一致性比較好，一個是71.5萬，另一個是71萬。這個小數點后的差距，可能與公布數據的四舍五入進位有關系。在這個基數上，樂視拿到4月份的全產業第一，沒有大問題。

    不過，我也注意到另一個細節：即4月份國內彩電市場總銷量上，中怡康比奧維咨詢的數據高了40多萬臺。這個數字，對于4月份三百多萬的總量而言不是一個“小誤差”�；蛘哒f，40萬臺的量，隨便加在哪個彩電品牌上，都會顯著改變整個排名結構。

    這一點也說明了兩家調研公司在研究數據上的差異性。站在這個基礎上，如果樂視的71萬是準確值，這個40萬的總量誤差也會顯著影響樂視與其它品牌的“距離”。其實，這也不是樂視首次拿到月份第一的成績。去年9月份，樂視彩電的成績就非常好，與第一名沒有“質”的差距。

    4月份樂視71萬臺的成績，也為其全年600萬臺的目標奠定了基礎。

    奇視點：您是在肯定樂視的4月成績嗎？

    蕭蕭：人家成績好也不是吹出來的。雖然其中也有些手段。

    首先，爆款經濟一直是互聯網品牌比較喜歡的。樂視通過4月新品季的運作，成功的轉移部分4月之前和之后的購買規劃，形成中間一個爆量點。這有點像天貓的雙十一，一天的巨大增量是以犧牲前后一兩個月的量為基礎的。這種做法最大的意義是有利于品牌的營銷操作。

    其次，從產品線看，4月份樂視新品投入力度不小。其中，低價格新品更是比較耀眼。和樂視官網VIP會員費的捆綁策略，不僅增加了賣點，也可以降低產品銷售的“名義”價格。再加上，4月份其他彩電品牌新品都還處于“交替調整階段”，樂視一步到位的互聯網思維，的確容易產生銷售“爆款”。

    第三，現在樂視還有另一個優勢。2015年傳統彩電品牌主打畫質牌已經進入“三鼓竭”的階段；同時，新興的其他互聯網品牌也沒有真正拿出具有顛覆性的產品，包括小米在內的競爭者所能形成的對樂視的“選擇寬度沖擊”進入相對穩定期。這兩個選購心理和行業規律變化，也有利于4月份樂視的放量增長。

    第四，去年樂視和TCL結成聯盟關系。相信4月的樂視成績，TCL也有一份功勞。

    不過即便不考慮一些特殊因素，樂視彩電去年300萬臺以上的規模，在國內市場而言也已經是一線品牌了。其實，現在不應該再有這樣的命題：“新秀樂視與傳統大佬如何競爭”；而應該是換一個思路，即“一線大佬，如樂視、海信、創維等如何爭第一”。

    奇視點：也就是說，您現在不將樂視看成新秀品牌了，而是將它看成一線大佬？這樣的定位其他傳統品牌能“心服”嗎？

    蕭蕭：從量能、品牌影響力看，將樂視定位成國內前五之內的一線品牌沒有任何問題。但是，對這樣的定義，其他的傳統品牌肯定不會服氣。

    為啥呢？因為品牌經營不僅僅是一個規模和名氣的問題。企業長期生存，盈利能力更是重要指標。大家都知道2015年國內彩電品牌虧損面非常大。但是也有特例��？比如海信，依然盈利強勁，創維的成績也很不錯。

    如果從這個角度看，樂視現在還處于“初創階段”。雖然它很講究硬件、內容構成的閉環生態。但是，這個生態模式還未能真正讓樂視進入“賺錢”階段。

    這兩年，互聯網概念已經有一些退溫。代表事件如，小米前年在國外市場遭遇的“專利侵權”問題；還有今年春天，小米“跌出全球前五”的新聞。這些都表明，互聯網模式和傳統經營模式不是對立、或者完全割裂的關系。實踐意義上，互聯網概念容易促成新企業的興起，但是對以后的盈利發展會有瓶頸；傳統模式不易短期做出一個大企業，但是其盈利思路確是更清晰的。

    現在，樂視恰恰面臨這樣的一個問題，即“以盈利為核心，繼續規模做大為依托”的轉折點已經出現。小米暴露出弱點是從進軍海外開始的，樂視也不是在宣傳“海外市場要銷售多少”了嗎？從這些層面看，樂視言勝過早、傳統品牌也不會接受一個商業模式還未被最終證明正確的企業，作為行業領袖。

    奇視點：樂視彩電銷量大增，這對樂視整體有什么影響呢？

    蕭蕭：樂視網的財報顯示，2015年其營業收入增長了9成，其中一半來自彩電為主的終端產品有關系。此外，彩電平臺也是樂視網內容產品盈利的關鍵點——最大單終端廣告源。或者是說，樂視的成長、現金流、廣告、品牌價值等維度上，彩電都是最大價值的貢獻者。

    但是，樂視網的報告畢竟不是樂視所有產業鏈的全貌。樂視彩電第一年就曾出現被證券官方逼問出5個億虧損的事情。更何況，樂視將彩電和樂視網VIP捆綁的策略，不僅可以做到“價值最大化”，也可以形成“財務轉移”效應——在樂視不公布具體的彩電板塊財務數據的背景下，簡單樂觀看待樂視彩電產品線是不科學的。

    奇視點：您的核心思想是樂視可能沒有表面看到的“四月第一”這么風光嗎？

    蕭蕭：是的。一方面，樂視彩電不管怎么包裝他的價值模式，都無法掩蓋他的銷量依賴于低價模式這個事實。而低價模式很容易被復制，也很容易被用戶拋棄。另一方面，從盈利這個指標看樂視彩電業務也沒有那么樂觀。

    真正有利于對樂視彩電形成科學判斷的指標應該包括兩個：第一，彩電業務是否實現盈利，至少是收支的長期平衡；第二，彩電業務拓展出來的VIP會員的二次付費率有多高，或者說樂視生態是否真正留住了粉絲。這些數據肯定是樂視的核心機密，暫時外界還無法獲得。2014年樂視彩電的巨虧，如果不是有證券所的問詢，都可能成為被遺忘的秘密。

    或者說，樂視彩電最風光的部分大家都看的一清二楚了，但是那些沒有被看到的部分，卻同等重要，甚至更重要。