2025 年 9 月 8 日，深圳市洲明科技股份有限公司（證券代碼：300232，證券簡稱：洲明科技）舉辦投資者交流會，申萬宏源、沐德資產、凱盈資本等多家知名投資機構參與。會上，公司總裁辦總經理廖廣南、投資者關系經理鐘林靜就 “LED+AI” 業務進展、市值管理、行業競爭應對、海外優勢及資產管控等核心議題與投資者深入溝通，全面展現公司戰略布局與發展潛力。

    一、“LED+AI” 戰略升維：技術突破引領商業化加速

    作為集團核心戰略，洲明科技 “LED+AI” 業務已構建起 “技術研發 - 產品落地 - 市場拓展” 的完整閉環。技術層面，公司自主研發基于華為鴻蒙的 AISOC 系統，聯合浙江大學智慧綠洲成立 “中華優秀傳統文化大模型聯合研究院”，并推出自研垂類模型 “山隱大模型”，實現 Agent 平臺對多主流模型的智能調度，為場景化應用奠定技術基礎。

    產品落地端，公司打造 To B 與 To C 雙線產品矩陣：To B 端推出 AI 一體機、AI 臺燈、AI 光堡盒子等產品，已在南京德基廣場、國家博物館、戴爾展廳等標桿場景應用，近期更與香港科晫集團簽署 1500 臺 AI 一體機批量交付協議，全資子公司洲明數字文化科技與廣東華輝煌光電達成合作，后者將采購 100 萬臺 AI 智能硬件及解決方案，推動傳統 LED 護眼燈升級；To C 端聚焦家庭用戶需求，布局 AI 情感陪伴艙、全息佛龕（規劃中）、AI 語音潮玩（規劃中）等產品，可接入多類大模型，覆蓋情緒聯結、教育引導、精神療愈等場景。

    2025 年上半年，“LED+AI” 戰略成效初顯，商業化進程持續提速。公司表示，未來將進一步推動技術與業務深度融合，并拓展海外市場，釋放更多商業價值。

    二、三維度市值管理：夯實主業 + 提升認知 + 保障回報

    為維護公司市值穩定與投資者利益，洲明科技從三方面推進市值管理工作：

    其一，夯實主業根基。聚焦生產效率提升、產品質量管控與市場渠道拓展，鞏固行業龍頭地位，以核心競爭力驅動經營業績穩步增長，為市值提供堅實支撐；

    其二，強化資本品牌建設。通過 LED 行業展會、新品發布傳遞品牌價值，同時以定期調研、“現場 + 線上” 業績說明會、項目進展公告等形式，主動披露業務動態，減少投資者與公司間的信息不對稱；

    其三，提升股東回報水平。公司近三年累計分紅 3.31 億元、回購股份 0.67 億元，2025 年已完成 2024 年度 2.61 億元分紅；此外，通過股權激勵、員工持股計劃綁定股東、員工與公司利益，切實保障投資者中長期權益。

    三、破局行業 “低價內卷”：差異化競爭 + 高附加值場景開拓

    面對行業低價競爭環境，洲明科技以 “高質量可持續增長” 為目標，推出三大應對舉措：

    一是聚焦中高端產品，通過提升品質與技術含量形成差異化優勢，向客戶清晰傳遞產品價值；

    二是挖掘高附加值應用場景，在智慧博物館、智慧導購、智慧文旅等領域，結合 LED 與 AI 技術推出創新解決方案，滿足行業數字化需求；

    三是深化渠道與服務建設，除傳統經銷商外，開拓線上電商平臺擴大覆蓋，同時提升售前、售中、售后服務水平，以快速安裝調試、及時技術支持增強客戶粘性。

    四、海外競爭壁壘穩固：技術、渠道、品牌協同發力

    在海外市場，洲明科技的競爭優勢集中于三方面：

    一是技術與產品差異化，依托自主研發的 Mini/Micro LED 顯示技術、“LED+AI” 智能交互方案，以及針對高端場景的產品（如子公司雷迪奧 XR 虛擬拍攝屏），滿足海外客戶對高畫質、高穩定性、智能化的需求，其中雷迪奧 XR 屏在北美演唱會、影視制作領域市占率較高，技術參數優于部分國際競品；

    二是全球化布局與渠道優勢，產品覆蓋 160 余個國家和地區，構建以優質經銷商為核心的本地化銷售網絡，可快速響應區域需求，同時重點布局北美、歐洲成熟市場及中東、東南亞新興市場，平衡區域需求波動；

    三是品牌與口碑優勢，憑借長期服務國際頂級客戶及標桿項目，在海外 LED 市場樹立 “高品質、高可靠性” 形象，品牌認知度與客戶忠誠度高于國內中小廠商，為產品溢價與市場拓展提供支撐。

    五、資產管控優化：應收與存貨減值風險可控

    針對投資者關注的應收款項與存貨減值問題，洲明科技表示已建立全流程管控機制，全年減值風險可控。應收款項管理上，構建 “事前防控 + 事后多維追收” 體系：事前嚴格審核新訂單，評估客戶信用與回款能力；事后組建跨部門團隊推進回款，引入第三方金融工具優化收款結構，并實行 “業務 - 應收管理部 - 法務部” 三級催收及 “一戶一政策” 制度。存貨管理方面，以 “降庫存、提周轉” 為目標，成立專項消耗小組制定促銷計劃，加速長賬齡存貨去化，同時推進產品標準化、優化產銷協同，減少積壓風險。