2020年一場新冠疫情，徹底點燃了遠程辦公的燎原之火。在這其中，國內(nèi)會議與辦公場景專業(yè)顯示領(lǐng)導者MAXHUB如何應對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新形勢呢？帶著這樣的問題，PJ網(wǎng)有幸借助2021年INFOCOM展會之機，專訪了MAXHUB副總裁郭云龍先生。郭先生深入介紹了MAXHUB智慧會議顯示業(yè)務(wù)板塊的最新發(fā)展成果和遠景戰(zhàn)略理念。

    會議顯示橫向、縱向都已進入“新維度”

    2020年之后，國內(nèi)會議顯示進入快速發(fā)展期。對此，郭先生認為，新冠的社交隔離和封鎖，固然是一個“有力的助推器”。但是，行業(yè)的發(fā)展成績，更多的展示的是科技創(chuàng)新的力量，是MAXHUB一系列“更好用、易用”產(chǎn)品在根本上滿足了市場的需求之后，呈現(xiàn)的必然爆發(fā)的結(jié)果。

    例如，本次infocom展會上，MAXHUB再次推出一系列具有行業(yè)領(lǐng)導意義的新品：全球首款8K會議平板、首款反射式紅外觸控會議平板、以及首款21：9超寬屏會議平板。這些創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品構(gòu)成了“新銳版、Pro、增強版”三大系列，面向從普惠應用到高端性能體驗的不同客戶需求。

    郭先生介紹稱，會議顯示已經(jīng)進入一個嶄新的市場狀態(tài)：即從少數(shù)客戶的實驗性應用、前沿性應用，變成了“眾多客戶”的普遍性應用。后面這種市場狀態(tài)，自然對應了大小體量不同、會議室部署不同、具體業(yè)務(wù)需求差異極大的多樣化市場。因此，“大家可以看到，MAXHUB的會議平板新品呈現(xiàn)出大爆發(fā)的態(tài)勢”。無論是新品的細分定位創(chuàng)新，還是應用的前沿技術(shù)創(chuàng)新，都到達了一個規(guī)模和質(zhì)量上的高峰。

    不僅是會議顯示在橫向的規(guī)模和多樣性上進入新境界，在會議顯示的‘業(yè)務(wù)線’的垂直深度上，也在進入新境界”。郭先生告訴我們，MAXHUB嶄新提出了從“高效會議平臺”，到“智慧協(xié)同平臺”的全新戰(zhàn)略升級。

    智慧協(xié)同平臺”是MAXHUB基于智慧辦公、智慧行業(yè)解決方案進行深度探索和實踐后，順勢而為的戰(zhàn)略升級，郭先生指出，數(shù)字經(jīng)濟、智能經(jīng)濟與實體經(jīng)濟融合創(chuàng)新將成為未來較長時期產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要驅(qū)動力。會議平板和會議場景交互，也需要在“大數(shù)字化、大智慧化”的時代浪潮中，不斷伸展自己的維度。

    MAXHUB“智慧協(xié)同平臺”的“智慧”指通過軟硬件智慧協(xié)同，實現(xiàn)智慧辦公場景的全覆蓋，減少不必要的、低效的環(huán)節(jié)，在保持“高效”的同時，提升每個場景環(huán)節(jié)產(chǎn)生的核心價值。“協(xié)同”則是指產(chǎn)品的軟硬件互補、協(xié)同多終端、多生態(tài)的場景化與行業(yè)化。“智慧協(xié)同”的目標則依然是“更高的效率”，不斷推進辦公智慧化、高效化是MAXHUB基本品牌愿景。

    一方面是深入智慧會議普及時代不同客戶的差異化的產(chǎn)品需求細節(jié)、另一方面是面向更為縱深的業(yè)務(wù)級別流程再造與互動智慧化過程：MAXHUB新一年度的戰(zhàn)略定位正在實現(xiàn)升級，在戰(zhàn)略維度上已經(jīng)站上新的高峰。

    直面競爭升級，MAXHUB要做強者恒強

    在談到行業(yè)發(fā)展“大勢向好”，市場需求不斷向縱深發(fā)展的時候，郭先生也直面“行業(yè)競爭”的加劇。“更多的品牌加盟進來”，這是對智慧會議產(chǎn)業(yè)鏈“最大的支持和認可”。

    面對新的競爭環(huán)境，除了產(chǎn)品創(chuàng)新和應用升級外，MAXHUB還有哪些“致勝法寶”能夠贏得客戶青睞呢？郭先生首先指出，智慧會議產(chǎn)品必然要依賴于“制造業(yè)”這個根本。MAXHUB的母公司視源股份擁有制造技術(shù)和規(guī)模、供應鏈的天然優(yōu)勢。特別是2020年下半年開始“行業(yè)面對缺芯少屏”，視源股份的上游規(guī)模優(yōu)勢，帶來了MAXHUB更強的定價能力和交付能力。

    同時，經(jīng)過多年的發(fā)展，特別是作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先提出交互會議顯示產(chǎn)品理念，并實現(xiàn)市場突破的品牌，MAXHUB構(gòu)建了全國全面覆蓋的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了從售前到售后，從渠道到生態(tài)伙伴的“廣泛協(xié)同效應”和“生態(tài)價值鏈”。這套體系是依靠時間成本、市場規(guī)模成本和產(chǎn)品品質(zhì)口碑打磨出來的。

    另一方面，MAXHUB在行業(yè)激烈的產(chǎn)品較量中，始終保持“創(chuàng)新力”的領(lǐng)先。不僅是從母公司視源股份中央研究院獲得的“AI技術(shù)、顯示技術(shù)、制造工藝技術(shù)”的強大支撐，更有作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，在客戶需求方面、市場趨勢感知方面的天然優(yōu)勢。在產(chǎn)品基礎(chǔ)技術(shù)到應用技術(shù)的創(chuàng)新中，MAXHUB始終是行業(yè)龍頭。這次IFC展會，MAXHUB的幾款業(yè)內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品，再次刷新了行業(yè)產(chǎn)品升級的新高度。

    看似創(chuàng)業(yè)者眾多的這個新行業(yè)，不是沒有‘商業(yè)壁壘’”，郭先生指出，上游能力、創(chuàng)新能力、服務(wù)能力等方面，MAXHUB已經(jīng)建立起一個生態(tài)化的壁壘體系。這是MAXHUB能夠不斷在這一市場取得驕人成績的“陽謀”。

    目前，MAXHUB正在進行新一輪的“壁壘升級”。例如，建立普惠性產(chǎn)品線，面向中小企業(yè)客戶提供符合他們需求和定位的產(chǎn)品，實現(xiàn)市場的橫向擴張；再例如充分利用電商渠道的優(yōu)勢，打造線上線下結(jié)合的供給體系，實現(xiàn)銷售和服務(wù)的“電子化、信息化”，對接企業(yè)“采購網(wǎng)絡(luò)化”的轉(zhuǎn)型。甚至，MAXHUB正在設(shè)立專門的在線“交付與技術(shù)支援”團隊，把自己強大的服務(wù)力量，轉(zhuǎn)化成更容易到達客戶的線上資源。

    新的環(huán)境和條件、新的事物和競爭者，這些不可避免”，郭先生認為，積極擁抱新趨勢、積極創(chuàng)新產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)是MAXHUB的固有基因。同時，MAXHUB也意識到，經(jīng)過一段時間的發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)有很多好的經(jīng)驗需要總結(jié)和固化下來。所以，MAXHUB牽頭開始制定一系列行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)標準——通過標準化，可以降低市場的無序競爭，也可以為客戶選購提供可操作性的選擇依據(jù)。

    行業(yè)逐漸成熟起來，也還在高速發(fā)展和創(chuàng)新的道路上”，郭先生指出，現(xiàn)在的會議顯示市場具有這樣的“兩重性”——不過這恰是“MAXHUB的舒服區(qū)”：因為，MAXHUB既是過去成熟經(jīng)驗的代表，也是行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的龍頭。

    后記：郭先生對會議顯示產(chǎn)業(yè)的特殊發(fā)展階段和競爭規(guī)律有著獨到的見解。同時，這種對行業(yè)脈搏的把握準確的凝結(jié)在了MAXHUB的產(chǎn)品和服務(wù)上。這就是MAXHUB能夠成為會議顯示當之無愧的銷售冠軍的秘訣。愿MAXHUB在創(chuàng)新的道路上無畏前行，不斷創(chuàng)造會議顯示和智慧辦公產(chǎn)業(yè)更大的成長奇跡。